判断力培养之如何建立一类事情的判断标准?

为什么要做这件事？

知识跟知识的“分量”是不一样的。一条能帮助你判断“这只股票能不能买？”的“标准”，其价值胜过一千条不能支撑判断的知识。

如果我们把大脑存储的知识按分量划分“肌肉”和“脂肪”，你多半更愿意选择八块腹肌或者马甲线，而不是大腹便便。

把知识转化为判断事物的标准，就是在帮我们对知识做“瘦身”。它让你拥有卓越的判断力，成为领导的智囊，团队的依靠，用户的信赖，企业的栋梁。

想要把大脑里的知识，转化为“性感的思维”吗？那就来吧！

用什么场景来承载？

延续昨天的场景，我们把一件事吃透，挖出十倍价值：你是一家K12教育机构的市场负责人，公司主打少儿编程，课程为学年制，收费18800元/年。

你的首批用户到了要续费的时候，此时你也要启动新用户招生。老板要求你给出针对新老用户的定价策略。

对定价策略你很陌生，从来没做过，去年也是参考同行价格定的。今年老板嘱咐你，别把眼光局限在教育行业，看看各行各业里，大厂都是怎么做新老用户的定价策略的。

你找来腾讯视频、百度网盘以及网易邮箱的三个跨界方案，提炼信息如下：

你需要建立两个标准：
1）怎么判断方案适不适合你？
2）怎么判断方案好不好？

怎么做到加速呢？

在我们常见的工作场景里，面对好几种方案，要做出“适不适合我”和“哪个最好”的判断，需要耗费快则3天，慢则3周、3个月的时间。

为什么要那么久呢？因为经验积累是躲不过去的。你没做过这件事，就需要从零开始积累经验，一点一点儿慢慢找。我们需要反复试错，来迭代出标准。

有没有办法可以加速呢？有。

虽然经验积累这一关是跨不过去的，但这并不意味着，我们所有的经验，都只能在新领域上积累啊！过去的经验，是可以迁移的！

如果我们能把这几十年来吃过的饭、走过的路、谈过的恋爱、看过的电影、玩过的游戏所积累的经验，快速转化为新领域的“判断标准”，不就加速了吗？

瞧，如同我们一贯主张的，这世间没有捷径。哪怕是从生活里提取经验智慧，我们也得首先经历过丰（吃）富（尽）多（苦）彩（头）的人生啊！

Come on一起加速吧！

限时1分钟
请大家用最快的速度做出判断：如果你想要增强腿部肌肉，你会选择100米短跑、10km长跑还是1km变速跑？
[A] 100米短跑
[B] 10km长跑
[C] 1km变速跑

是的，我们只需要10秒钟，就可以快速做出判断——100米短跑，更适合增强肌肉。那如果是减少脂肪呢？我们会选择10km长跑。

问题来了：是什么让我们以近乎“秒杀”的速度，做出判断呢？我们有没有可能把生活中这种“秒杀级”的判断力，迁移到工作里来呢？

限时3分钟#
请你提炼：从三种跑步方案里，快速判断适不适合你的“标准”，是什么？
[A] 喜不喜欢
[B] 是否擅长
[C] 匹不匹配目标

大家太棒了！你的思考收获了果实，提炼出一条标准——一款方案适不适合你，主要看匹不匹配你的目标。

这条标准看似平淡无奇，其实是职场中的“核武器”之一。仅这一条，几乎就可以帮助我们在成百上千个问题上获得判断力提升。

在见证你提炼的标准有多强大之前，我们先回到定价，运用它来快速评估：

多数公司的定价要花费一周到数周，甚至几个月之久，并不是团队没有设计定价方案的能力，而是高层想不清楚目标，拖了后腿。

又想要新用户转化和老用户续费同时最大化，又想要收入最大化，还想要利润最大化，这些本身就存在矛盾冲突的方向，使高层很难在定价策略里找到“完美方案”。

限时3分钟
假设你的老板给你清晰的目标——“老用户续费率最大化”，请你思考，三个案例里，哪个案例可以淘汰，完全不适合你？
[A] 腾讯视频
[B] 百度网盘
[C] 网易邮箱

三个案例里，淘汰哪个完全不适合你的案例，为什么淘汰它，欢迎大家发表见解。恭喜大家！既然要续费率最大化，肯定不能涨价，所以可以快速排除百度网盘的定价策略。它是奔着“收入最大化”去的，并不匹配你的目标。

昨天我们说要用10分钟建立判断力，恭喜你，你只用了7分钟就做到了！

你是怎么做到的呢？分三步：
1）找一项你最熟悉的最有判断力的生活场景，来做类似的判断
2）找出你之所以能快速做出判断，背后的依据是什么？这个依据就是你要找的标准
3）把标准迁移到你要解决的工作场景，依据标准快速做出判断

这种把生活常识转化为判断力的做法，可以帮我们在工作场景里，节省大量的时间。

你可能还想趁胜追击，把下一条标准找出来：腾讯和网易两家，谁的方案更好呢？标准是什么？从生活中哪个场景来迁移呢？不急，我们先把它放一旁，明天再解决。

明天可不是今天的重复哦，我们又要迈上新台阶了！你将体验，升级标准实现判断力飞跃，是怎样美妙的感觉。

而今天，我们要将“方案适不适合我，就看匹不匹配我的目标”这条标准，挖出十倍价值来。

你想想，如果一条标准辛辛苦苦的从生活经验里“挖矿”出来，就用这么一次，那多浪费啊！我们想办法把它变成“资产”，解决各种各样的问题，产生“复利增值”。

执掌2000亿美元桥水基金的创始人Ray Dalio，把这种可重复使用的标准，称之为“原则”，并写了一本书《原则》，专门介绍他提炼出的各种判断标准。

可惜《原则》里列的原则太多了，几百条谁记得住啊！我们会在周四的晨练揭晓，如何将几十条原则，简化成一条，让你把一堆大铁锤凝练成子弹，拥有更强的判断力。

运用原则提升判断力，你也可以！

群里很多朋友喜欢读书。某知名媒体评出《年度最HIT书单》，你该看吗？

很多人都会追捧这些《互联网热书榜》、《管理八部》、《财务四十二章经》，生怕少看一本就落伍了。

有了“方案适不适合我，就看匹不匹配我的目标”的原则，秒杀判断啊：我读书要达成什么目标？匹配目标的可以考虑，不匹配目标的未必要看啊。

被“我读书要达成什么目标？”这个问题做了灵魂拷问之后，很多人才蓦然发现——是啊，我读这本书是为了啥呢？

他们往往在付出多年“不知道为啥读，但反正读了很多书”之后，才开始思考这个真正有价值的问题，才终于开始培育“选书的判断力”。

浪费的这许多年，其实是可以通过这条灵魂拷问来提速的呀！

我们当然不会只在这一件事情上辜负了时光。系好安全带啊，我们加快判断速度，尽可能逼着自己每个问题加速到1分钟以内做出判断，一共3轮：

第1轮：拿了三家公司的offer，一家500强30万，一家B轮公司20万，一家初创企业15万，怎么知道该去哪家？

反应很快啊！给大家点赞！
这个问题我们秒杀判断：你通过下一份工作要达成什么目标？在哪家公司最有机会达成？

第2轮：同样的预算，该买市区里60平米离公司巨远的学区房，还是郊区180平米离公司超近的大房子？

大家的反应更快了哦，又是秒杀判断：你要把孩子培养成啥样？哪种环境更能把孩子培养成那样？你想在公司做到什么程度？哪种环境让你更有机会达成？

好，我们来看最后一轮。
第3轮：有人之前得罪了你，跑来找你求和，该一笑泯恩仇还是该给他点儿教训？

被秒杀判断啊：你要达成什么目标？哪种方式更能达成目标？

如果你要的是拥有最和谐的人际关系，或许前者更合适。而如果你要的是立威，让蠢蠢欲动的后效者不敢轻易冒犯，或许后者更合适。

经历过这一系列“秒杀判断”之后，你还可以试着帮身边的朋友做秒杀判断哟：

哥们/姐们，前领导喊我创业，你说我该去吗？

你可以瞬间引导TA：你的事业目标是什么呢？跟着去和留下来，哪个更能达成目标呢？

你看，在身边朋友遇到困惑时，你可以通过引导他“先想清目标，再判断合不合适”，快速穿越迷雾，做出真正有效的选择。

如何用本次训练创造10000元收益

你可以根据“先想清目标，再判断合不合适”来砍掉不匹配目标的工作项，使业绩++：

如果你是HR，若你能找到岗位真正的目标：人才回报率++（人均产出/人均薪酬），将重塑你对所有HR工作项的判断力。

我是否熟悉业务，从而能找出影响团队整体产出的瓶颈岗位？我是否优先在瓶颈岗位招聘合适的人才？我是否保证新人的融入产生良好的团队协同，从而使得人数增加了，人均产出不降反升？

我敢不敢给团队加薪，加薪后人才回报率更高了？团队创造的产出增速，高过薪酬增速？还是我认为薪酬是成本，不断地卡薪酬包上限？

若能这么思考问题，就能让HR从做考勤、划薪酬、定职级的工作里跳出来，成为公司业绩增长的驱动力之一，实现大得多的岗位价值。

如果你是财务，若你能找到岗位真正的目标：资本回报++，也将重塑你对所有财务工作项的判断力。

你可以问自己：我是否了解业务部门的业绩增长要素有哪些？我审批的每一笔财务预算，是否投入在增长要素上？还是我仅仅是在卡成本，而不是保增长？ 

如果你能找到这些问题的答案，年薪增加1万只是起点哦，你就把今天晨练的汗水，转化为了职场看得见摸得着的收益。

最后我们做一个收尾。

今日加速

通过把工作场景跟生活常识连接起来，我们就能借助“生活中熟悉的标准”快速建立出“陌生领域的标准”，实现构建判断力的速度++。

标准不在多，在“能打”。当我们把一条标准迁移到十倍、百倍的场景里去运用时，你重复运用的次数越多，判断力就越能打，越能够“一眼看破迷雾”。