反应力培养之挑战抓机会的盲区

为什么要做这件事？

从吴居蓝句句潜台词的功力，我们看到，反应速度快，能创造出很多机会。
然而很多时候，机会创造出来，我们却未必抓得住。很多人常常哀叹机会太少，不公平，却很少想过——是不是机会来了，自己压根没认出来？

这是总被人们忽略的盲区：错误使我们承担结果，提醒我们改变。而错过的机会则压根没有发生，很难被感知。我们或许要几十年后，才能意识到——呀，当年错过那么大的机会！

“机会来了？没看到啊”的“慢”，也需要被加速为“机会来了，赶紧抓住”的“快”。

它的快，并非来自大脑的高速链路，而是来自——我们先卖个关子，看场景。

用什么场景来承载？

刘量体最初做的是研发，后来转岗做了销售。多年之后，他以销售副总裁的角色，帮助荒大北实现了上市目标。

又过了几年，在副总裁位置上感觉没什么挑战的刘量体，从荒大北辞职，着手准备创业。

在对GDP中占比较高的大行业进行逐个分析之后，刘量体选择了交通行业。一方面，体量万亿级，上市公司一大把，容易养出大鱼。

另一方面，交通行业的智能化是个趋势，老牌强者的技术跟进比较缓慢，留出了一个时间窗，这给拥有技术创新的小公司露出战略性的发展机会。

现有的铁轨检修纯靠人力去铺，几十万人在长达10万公里的铁轨上一米一米的仔细检查，以防止出现脱轨、撞击等重大事故。

每天，都需要数十人的小组，每个人携带不同的设备，在铁轨上一米一米做检查。为了防止有火车通行发生伤害事故，小组需要有前哨，在前方警戒。

铁轨信息采集上来之后，还需要很多人专职只做一件事——看铁轨内部结构每一厘米的波形，有没有可能存在问题。

通常每个检查员，会需要查看一个月，数百个小时，才有机会发现一处疑似隐患的波形。随后，又需要找回到现场，进行核查。往往数百个疑似波形，一个真正的问题都没有，都是误报。

刘量体挖出一个机会——如果有一个自动巡检的装备，跑在铁轨上，能一站式诊断出哪里有问题，每年可以为铁路节省几百亿的费用。

他需要一个强有力的技术合伙人，于是找到了之前做研发时的天才下属，郑秋冬。当年刘量体临走前提拔了郑秋冬，后者现在是中国某Top10软件公司，交通事业部的技术总监。

刘量体找到郑秋冬时，郑秋冬还有最后一笔期权激励等着兑现，大约是一年后，价值150万左右。

如果你是郑秋冬，你在考虑“要不要加入”时，第一反应是什么？请你先闭眼感受，聆听内心的声音。

Come on，该你表演啦！

限时3分钟#
如果你是郑秋冬，你的第一反应是什么？请遵从自己内心的声音，选择你真实的想法
[A] 如果去的话，150万期权就没了
[B] 如果去的话，给多少股权？
[C] 如果去的话，事情能做成吗？
[D] 如果去的话，工资要降多少？

我们先不用理性分析，选择第一反应即可。我们先不做任何分析，大家各自记住自己的选择即可。我们继续看下一个场景。

职场中有很多命运华丽转身的佳话，大家耳熟能详：
1999年，蔡崇信年薪70多万美金。蔡崇信听说阿里巴巴后，飞赴杭州洽谈投资，在和马云谈了4天后，决定辞职加入阿里巴巴。
2011年，刘德放弃自己创立8年的New Edge设计公司，选择加入小米。2018年小米上市，刘德持有的股权，价值93亿美元。
2014年，郭宇加入字节跳动。2020年，28岁的郭宇实现财务自由，选择退休到日本开温泉馆。

限时3分钟#
请你评估，他们之所以能抓住这些“千载难逢”的机会，是因为什么？
[A] 超卓的眼光，能识别人中之龙
[B] 对市场的敏感，看到万亿级赛道
[C] 对胜算的笃定，推演出成功率较高
[D] 基于数据做决策，老板的历史战绩说明能做成

我们依然不做任何分析，大家各自记住自己的选择即可。我们继续看下一个场景。

华丽转身的佳话背后，是创始人的辛酸血泪史：
先看阿里巴巴。阿里中供铁军是互联网成才率最高的团队。滴滴程维，美团前COO干嘉伟，以及阿里巴巴无数事业部总经理以上的大佬，都出自中供铁军。
然而中供铁军早年的离职率是多少呢？60%。高达60%的人，都有机会实现财务自由，却自己主动放弃了。

再看小米。雷军做手机时，大家都说：你一个做软件的，怎么做手机呢？不靠谱。为了拉人，雷军几乎三餐都是5分钟工作餐，挨个拉着懂硬件的工程师聊天。
最多的一个人，前前后后见了二十几次，聊了不下五十个小时，依然发短信给雷军：雷总，我想了想，还是不来了。
他嫌雷军开的条件太低——降薪33%或50%加入。
每一个雷军主动拉着聊，却没有加入小米的工程师，都要多奋斗整整500年。

限时3分钟#
请你评估，跟这些机会擦肩而过的人，为什么错过？ 
[A] 眼光不准，没看到老板的特别之处
[B] 对市场空间没概念，没看到万亿级赛道
[C] 太过于计较成本，不舍得承受短期损失
[D] 命里没有，无须强求

现在到了揭开谜底的时刻啦。会是什么呢？ 谜底是——以上分析都不是！

先看“万亿级赛道”。

蔡崇信当年跑到杭州见马云时，发现马云连公司都没注册，只有一个上线刚刚几个月的网站。别说1999年，就算是2002年，别人问马云：阿里巴巴怎么盈利呢？刚裁掉美国和香港办事处的马云，郁闷的挥挥手：“你别问我，我也不知道。”老板自己都不知道该怎么赚钱，哪里来的“万亿级赛道”？ 

再说“老板历史战绩”。马云第一次创业开花店，被骗的差点破产。第二次创业做黄页，被三大门户网站打得落花流水。他创办阿里巴巴时，除了失败，没有一次所谓的“成功经历”。雷军则是IT圈出了名的“笨小孩”，比他出道晚十年的都做成千亿市值公司了，他还守着个几十亿市值的金山软件做劳模。没有半点儿“万亿市值企业家”的面相呀。

至于说“胜算高”，无论是马云还是雷军，哪个企业家知道明年企业还在不在呢？在这个风云变幻的时代，胜算牵扯的要素太多，战略都是打出来的，谁能提前算定呢？

最后看选择不去的人，表面上看，是“要经受一时的风险和短期损失”所以不去。难道去了就能如何吗？进了阿里巴巴，熬得住吗？会不会是那60%离职铁军的一员呢？

打了个转转，沾了沾水，该错过还是错过。难道——这都是命运的安排？

不可复制的叫做命运，可以复制的叫能力。而蔡崇信/刘德/郭宇们的佳话，是可以复制的。抓住改变命运的机会，就靠三个字：我相信。

我承认自己无法预知，腾讯/阿里/字节能成长到万亿市值。我承认自己算不出来，滴滴/美团能从千团大战中成为千分之一的胜出者。我承认自己眼光没有牛逼到，能看出刘邦这个小流氓居然能成为汉高祖。但我就是信了。所以我赢了。

反过来也一样，多奋斗500年，也靠三个字：我不信。

你说阿里巴巴能颠覆传统商业？我不信。你连盈利模式都没有，骗鬼呢？
你说字节跳动能把三大门户拉下马？我不信。人家兵强马壮钱又多，你凭什么？
你说滴滴能重新定义出行？我不信。司机连个智能手机都没有，你想多了吧？
不信的人，每句话都有道理。这些的的确确是问题。他们只是忘记了，困难，是拿来战胜的。

回顾叶教练自己，人生目前为止的三个最重要转折，全部来自于——我相信。
1998年，我父亲跟我谈，要不接下来一年，你别读高一了，直接跳级到高三吧，试试考中科大少年班？
我选择了相信。哪怕我根本不知道，跳级怎么跳，没学的课又该怎么补。反正干就完了。周围的同学都笑我——就凭你，也能考得上？我居然真考上了。
2008年，一位贵人跟我说，你在研发虽然带团队做得很不错，但性格有短板。你最好去市场历练历练，未来才会打开空间。我再次选择了相信。同事都劝我：你疯了？好好的管理不做，去市场部做普通员工？而且，就你这性格，能做销售吗？还有你的酒量，三杯就倒，怎么做关系？我居然真做得不赖。

2011年，一个前同事拉我创业。同事更是极力阻拦：几百万股票不要了？百万年薪也不要了？创业失败率多高啊，你干不成的。熬到42岁就可以退休，不香吗？我把工资打了2折，撸着袖子创业去了。五年后，我居然财务自由了，前同事纷纷羡慕——哎呀，你这多好，整天周游世界，不像我们，还要996加班。

别说他们没料到，我自己也想都不敢想啊。

Come on，来加速吧！

请你分享，当一个不知哪个旮旯角落的无名组织“起明”，给你发信息，邀请加入社群时，你为什么来？
[A] 因为我相信
[B] 因为我料到，社群必有高手
[C] 因为我猜到，社群一定有料
[D] 因为我算定，社群超有价值

是的，因为“我相信”。你选择相信，而不是担忧——这个群会不会是骗人的？会不会广告满天飞？会不会浪费我的时间？会不会老师压根没水平？你知道有多少人选择相信吗？2%。

限时3分钟#
请你继续分享，当长达6000字的《开营仪式》出场时，读起来这么累，你为什么选择读完？ 第二天的首次晨练，你又为什么愿意尝试？
[A] 因为我相信
[B] 因为我料到，内容很精彩
[C] 因为我算定，晨练超给力
[D] 因为我猜到，收获会很大

还是那句话——“我相信”。你又从2%相信的人里，脱颖而出，成为Top1%。

如何用本次训练创造100万收益

恭喜大家，达成重大里程碑——连续三周完成晨练，通过起明的考核，获得起明年度训练报名资格。等等，流程不对呀。难道这里不应该是成功学员现身说法+晒99.9%好评率+课程9大独特设计48项超凡脱俗的创新详解吗？

以及，优惠截止今天再不报名就来不及了+名额还剩3个赶紧预定席位+额外再送8个大礼包吗？再来一波互联网大神的背书打call，力推畅销书的路子？

太累了。人与人之间，还是少些套路，多些真诚。不就是想让你报名么，大声说出来就好了——叶教练，超！级！希！望！你！能！来！

你看，大声表白，也不难嘛对不对？千言万语不说了，就三个字——信不信？

如果你相信，起明的#即时反馈#，能给你领导给不到你的赋能。
如果你相信，起明的#循序渐进#，能给你培训给不到你的体系。
如果你相信，起明的#动作拆解#，能陪你练就“一眼看到本质”的反应速度。
如果你相信，起明没来得及展示的#评估方法#和#同行者#，以及独创的#互动教练课#，会跟#晨练#同样精彩。
如果你和我一样相信，真正的教育是改变命运，让我们去到之前去不到的地方。
如果你和我一样相信，我们的人生可以分为：遇到起明之前，和遇到起明之后。